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A Toys R Us se une à arquirrival Target para impulsionar as compras online nas festas de fim de ano

A mudança ocorre no momento em que as duas primeiras novas lojas Toys R Us - uma em Houston, a outra em Paramus, New Jersey - serão inauguradas em novembro como parte de um pequeno retorno da extinta e icônica rede de brinquedos dos EUA.

Esta foto de 2018 mostra uma vitrine de brinquedos dentro de uma loja Target em Bridgewater, Nova Jersey.

Esta foto de 2018 mostra vitrines de brinquedos dentro de uma loja Target em Bridgewater, Nova Jersey.

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AP, arquivo

NOVA YORK - A empresa controladora da Toys R Us está se transformando em um rival importante para reiniciar seu negócio de comércio eletrônico antes da temporada de compras natalinas.

Tru Kids Brands está se unindo à discounter Target Corp. para relançar Toysrus.com , de acordo com um comunicado conjunto.

O site, que foi lançado na terça-feira, apresenta análises e vídeos de produtos e direciona os navegadores a um botão de compra no Target.com para concluir a compra.

Tanto a Target quanto a Tru Kids se recusaram a compartilhar detalhes dos termos financeiros. Mas, embora analistas digam que a mudança é uma grande vitória para o negócio de brinquedos da Target, eles questionam por que a empresa controladora da Toys R Us decidiu terceirizar o comércio eletrônico para terceiros.

A mudança ocorre no momento em que as duas primeiras novas lojas Toys R Us - uma em Houston, a outra em Paramus, New Jersey - serão inauguradas em novembro como parte de um pequeno retorno da extinta rede de brinquedos icônica nos Estados Unidos. vendas online nessas duas lojas.

Varejistas como Walmart, Party City e Target têm competido pelas vendas deixadas sobre a mesa depois que a Toys R Us entrou com pedido de falência e foi liquidada em março de 2018. Mas a Target tem sido uma das mais agressivas. Em outubro passado, dedicou espaço extra em 500 locais próximos às antigas lojas Toys R Us para apresentar uma seleção maior e brinquedos maiores, como casas de brinquedo.

Neil Saunders, diretor administrativo da GlobalData Retail, diz que o acordo da Tru Kids com a Target ajuda a loja de descontos com sede em Minneapolis a impulsionar suas já fortes vendas de brinquedos. Mas também ajuda a Toys R Us a lidar com as complexas questões de cumprimento. Ainda assim, ele diz que o negócio levanta muitas questões sobre o futuro da Toys R Us.

É uma solução legal, mas não uma solução ideal, disse Saunders. É ceder o controle para outro concorrente.

Jason Goldberg, diretor de estratégia de comércio da Publicis Communications, concorda.

Se a Tru Brands estava realmente tentando reconstruir um negócio de brinquedos sustentável, eles nunca iriam querer terceirizar seu e-commerce para terceiros e certamente não para um rival, disse ele. Infelizmente, este é provavelmente um sinal de que os esforços atuais da Tru Kids são um esforço superficial para monetizar uma marca que eles possuem, ao invés de um esforço para construir um competidor de brinquedos sério.

Ele lembrou o enorme erro que a Target e a Toys R Us cometeram quando terceirizaram suas operações online para a Amazon nos primeiros dias do comércio eletrônico.

Tru Kids está trabalhando com outros parceiros para encenar seu modesto retorno.

No verão passado, a Tru Kids fechou um acordo com uma startup chamada b8ta, um varejista experimental para lançar lojas interativas. Os fabricantes de brinquedos pagarão pelo espaço nas lojas, mas ficarão com todas as vendas. A empresa de tecnologia também oferecerá às marcas acesso a dados que rastrearão os padrões de tráfego e outras métricas.

Tru Kids também assinou um acordo com a Candytopia, fabricante de exposições de arte baseadas em doces, para lançar lojas pop-up neste mês em Chicago e Atlanta.

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Depois que a Toys R Us fechou suas lojas, um grupo de investidores em outubro de 2018 ganhou um leilão de ativos da Toys R Us, acreditando que faria melhor revivendo a rede de brinquedos em vez de vendê-la em troca de peças. Richard Barry, agora CEO da Tru Kids e ex-executivo da Toys R Us, junto com outros ex-executivos, fundou a Tru Kids no início deste ano e agora gerencia as marcas Toys R Us, Babies R Us e Geoffrey.